這兩天碰到一件有趣的事情，某位茶商朋友在直播賣茶的過程中，有茶客反饋能不能把中期茶、老茶拆開賣。若放在以往，這種要求一般不會有茶商相應，奈何形勢比人強。本著能賣一點是一點的想法，這位朋友答應了類似茶客的請求，一開始準備了一些小號紙袋裝茶售賣，后來這么買茶的人越來越多，自己干脆訂制了一些鐵盒，幾個月下來還真賣出去不少，最后算總賬還比以往按餅賣多了不少。
將茶餅翹散進行銷售，這事本身到也不新鮮。一般老茶客想多試茶的時候，茶商會撬很多產品的小樣，最后打成一個禮包，以親情價的方式賣出。但也沒有誰將此作為一種銷售方式，一是撬茶過于麻煩，而是茶餅撬過之后就只能自己消化了。但現(xiàn)在通過這位茶商朋友的實際事情，我突然意識到這何嘗不是一種全新的銷售模式。
中期茶數量眾多，庫存規(guī)模也異常龐大。但凡做茶有一定年頭的人，誰家倉庫里沒個百八十件茶。茶客買中期茶，老人或許會有具體的偏好，新人哪里知道自己喜歡什么不喜歡什么，真要是一片片買下去，光挑選成本最少都要幾千元，這對于大多人來說過于高昂，經過一番衡量，多數人都會選擇放棄。
可要是茶商主動選擇將庫存的中期茶給拆散，就是另外一番光景了——以一個能裝半斤茶的鐵盒來算，里面最少能裝下10種不同類型的中期茶茶樣，關鍵這樣的茶樣組合還可以賣的很便宜——口糧茶一盒基本能做到200元以內。這個價格就太有誘惑力了，茶客買回去試完茶，找到了自己的菜，回頭又能增加一筆訂單。真的是既能給茶客帶來方便，又能給茶商增加銷量的好辦法。
在當下這個不太令人滿意的大環(huán)境中，諸位茶商不妨試試這個兩全其美法子，說不定生意就會因此變得紅紅火火。
文：天火
